سجلت شركة Levi’s أرباحًا أفضل من المتوقع مع استمرار تحقيق المبيعات المباشرة للمستهلك وخفض التكاليف. ورفعت الشركة أرباحها بنسبة 8% إلى 13 سنتا، وهي أول زيادة لها منذ ستة أرباع.
ومع ذلك، انخفضت الأسهم بحوالي 12٪ في التداولات الممتدة.
إليك كيفية أداء ليفي في هذا الربع مقارنة بما توقعته وول ستريت، بناءً على استطلاع LSEG للمحللين:
- مكاسب الأسهم: تم تعديل 16 سنتا مقابل 11 سنتا متوقعا
- ربح: 1.44 مليار دولار و 1.45 مليار دولار متوقعة
وبلغ صافي دخل الشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في 26 مايو 18 مليون دولار، أو 4 سنتات للسهم الواحد، مقارنة بخسارة قدرها 1.6 مليون دولار، أو صفر سنت للسهم، في العام السابق. وباستثناء البنود لمرة واحدة، بلغت أرباح ليفي 66 مليون دولار، أو 16 سنتا للسهم الواحد.
وارتفعت المبيعات إلى 1.44 مليار دولار، بزيادة 8% من 1.34 مليار دولار في العام السابق. ومع ذلك، فإن قفزة المبيعات تأتي من مقارنة سهلة.
وفي الفترة نفسها من العام الماضي، انخفضت المبيعات بنسبة 9٪ بعد أن حولت شركة Levi’s إجمالي شحناتها من الربع الثاني من سنتها المالية إلى الربع الأول من سنتها المالية. وقالت الشركة سابقًا إن التغيير أدى إلى خفض المبيعات بنحو 100 مليون دولار العام الماضي. باستثناء عملية الانتقال والخروج من أعمال Levi’s Denizen، كانت المبيعات في الربع الأخير ستزيد بنسبة 1٪ عن العام السابق.
وأرجع المدير المالي هارميت سينغ فقدان المبيعات إلى ظروف الصرف الأجنبي غير المواتية وضعف مبيعات Docker. خلال هذا الربع، شهدت العلامة التجارية باللونين الكاكي والتشينو مبيعات بقيمة 82.4 مليون دولار، بزيادة 8.6٪ عن 75.8 مليون دولار في العام السابق. من غير الواضح كيف تأثرت مبيعات Docker بتوقيت طلبات البيع بالجملة لشركة Levi.
وقال سينغ لشبكة CNBC: “الناس حذرون بشكل عام”. “إنها ليست بالضرورة بيئة يشتري فيها الناس المزيد، حيث يتوخى الناس الحذر.”
على الرغم من أن شركة Levi’s سجلت أرباحًا قوية، إلا أنها أعادت التأكيد على توجيهاتها للعام بأكمله، والتي كانت متوافقة مع التقديرات. وتستمر الشركة في توقع أن تتراوح أرباح السهم للعام بأكمله بين 1.17 دولارًا و1.27 دولارًا، والتي تتضمن الآن زيادة بنسبة 5 بالمائة من استراتيجية التوزيع والخدمات اللوجستية الجديدة للشركة.
وقالت شركة Levi’s إنها تنتقل من شبكة التوزيع والخدمات اللوجستية المملوكة والمدارة بشكل أساسي في الولايات المتحدة وأوروبا إلى شبكة تعتمد بشكل أكبر على أطراف ثالثة.
وقالت الشركة: “في الآونة الأخيرة، تتطلب هذه التغييرات التشغيل الموازي للمنشآت الجديدة والقديمة حتى عام 2024، مما يؤدي إلى زيادة متوسطة في تكاليف العرض”.
يسمح هذا التغيير لشركة Levy بنقل مسؤولية تسليم الميل النهائي إلى طرف ثالث. لديها شروط جديدة مع مورديها، مما أدى إلى حصول ليفي على ملكية الشحنة بالقرب من نقطة الشحن بدلاً من وجهتها النهائية. تم تطوير شبكة التوزيع الخاصة بشركة Levy في المقام الأول للأعمال التجارية التي تبيع لتجار الجملة، والآن يجب أن تصبح شبكة تركز بشكل أكبر على البيع المباشر للمستهلكين.
تعد التغييرات ضرورية لأن نصف مبيعات Levi هذه الأيام تأتي من موقعها الإلكتروني ومتاجرها.
ارتفعت المبيعات المباشرة للمستهلك بنسبة 8٪ في هذا الربع، وهو ما يمثل 47٪ من إجمالي المبيعات. ارتفعت المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 19٪.
وقال الرئيس التنفيذي مايكل كيس في بيان: “إن نهجنا التحويلي في العمل كشركة DTC الأولى يحقق نتائج إيجابية في جميع أنحاء العالم ويمنحني ثقة كبيرة في أننا سنحقق نموًا سريعًا ومربحًا طوال هذا العام وما بعده”.
وفي هذا الربع، ارتفع إجمالي إيرادات المبيعات بنسبة 7%، ولكن باستثناء تغير التوقيت في إجمالي الطلبات، انخفضت المبيعات في القناة بنسبة 4%. وأشار سينغ إلى أن إجمالي الإيرادات قد تحسن على أساس تسلسلي، لكن الشركة لديها وجهة نظر “متحفظة” بشأن نمو القناة في المستقبل.
ومن خلال بناء قنواتها المباشرة الخاصة، أصبحت شركة ليفي أكثر ربحية، ولديها بيانات أفضل عن عملائها، وتعتمد بشكل أقل على تجار الجملة المهتزين مثل ميسيز وكول.
ومع ذلك، فإن البيع المباشر يمكن أن يكون مكلفًا، ويمكن أن تؤثر العوائق غير المتوقعة على المبيعات وتقليل الأرباح. على سبيل المثال، إذا اشترى شخص ما زوجًا من أحذية Levi’s من Macy’s وأراد إعادته، فعادةً ما تغطي Macy’s التكلفة. وبموجب النموذج المباشر، فإن هذه المسؤولية، بما في ذلك التكلفة والخدمات اللوجستية، سوف تقع على عاتق الضريبة.
تُعرف شركة Nike بأنها قصة تحذيرية لتجار التجزئة الذين اعتمدوا لفترة طويلة على تجار الجملة الذين يحاولون توسيع مبيعاتهم المباشرة.
لفترة من الوقت، أدى تركيز نايكي على المبيعات المباشرة إلى تعزيز الإيرادات والأرباح، لكن بعض النقاد يقولون إن هذا التحول الاستراتيجي أدى إلى تباطؤ الابتكار وفي النهاية خسائر في حصتها في السوق.
اعترفت الشركة مؤخرًا بأنها ارتكبت خطأً عندما قطعت علاقاتها مع العديد من شركائها بالجملة وقالت إنها “أصلحت” المشكلة.
اقرأ بيان الأرباح الكامل هنا.
“عالم طعام. مخلص لثقافة البوب. متحمس للكحول. ممارس سفر. متعطش للزومبي. محب محب للتواصل.”